〈人民公社社長：禁書中有黃金屋〉
信報 2012-06-20
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文藝青年有兩種俗濫的理想：一是開書店，二是開咖啡廳，但十有九個一腔熱血進場，兩年內出血離場。
我開書店兼咖啡廳，卻在全球最貴租的銅鑼灣羅素街屹立十年，年年加租也不搬舖，月賺逾4 萬元。因為我不是文藝青年，只想搞生意發達，卻懂從書本領悟智慧，憑策略賣禁書和奶粉賺錢。
我出身勵德公屋，爸爸做司機接送老闆，媽媽自少叮囑我要做老闆，打份牛工無出頭。做老闆成為信念，我無心讀書，會考12分，中學畢業便打工，一心準備創業。
2002 年，我27 歲，剛從麥當勞月薪2萬元的質檢員，轉做9000 元的星巴克店員，只為學做生意。朋友有門路進口簡體書，當時未有尚書房，我看有得做，拿出十多萬積蓄，租下時代廣場對面這個二樓舖位，取名人民公社，招牌是毛澤東，突出簡體書定位。
為做生意，我拿起書本惡補，扮文藝青年，與客人打成一片。無客時自己翻書，愈看愈入神，迷上商管和思潮作品，對做生意大有幫助。最後我扮不到韓寒，卻成了書的信徒，真心相信書本智慧。
「做生意要有niche」香港人做事一窩蜂，簡體書像珍珠奶茶泛濫。《藍海策略》教我做生意要有ni che，2005 年在書店兼營咖啡廳，營造品味感覺，書價貴過同業三成，客人也甘願掏錢。
自由行殺到，逛完名店過來找書，問我有無什麼毛澤東和情婦，我靈光一閃，從簡體書轉型內地禁書，由本地客轉攻自由行，找到事業的Tipping Point。
羅素街名店林立，業主每年加租，但我深知地利重要，寧願想辦法開源。很多內地客攜奶粉，我想兼賣卻無貨源。看完《世界是平的》，相信生意無國界，膽粗粗電郵日本和荷蘭總公司，初時取貨貴過零售，相熟後拿到批發價。
我沿用賣書策略，定價貴過藥房三成，以服務取勝，客人BB 無便便也找我求救，現在奶粉佔收入四成。
我還租了樓下三呎舖面做找換店，兼替樓上書店宣傳。400 呎舖位，賣書賣咖啡賣奶粉，月入3、40 萬元，扣除貨款、3.5 萬元租金和4 萬多元人工，月賺逾4萬元，市旺時更多，像近日薄熙來讓我發了小財，上月十大暢銷書7本與他有關。
今年37 歲，做了10 年老闆，生意穩定，媽媽很安慰。但我陷入迷茫，事業面臨樽頸，人民公社是cash cow 卻難擴大，不像麥當勞和星巴克。
我會繼續看書尋找智慧，我不是文藝青年，但我相信知識不會騙我，書中真的有黃金屋。
